体验预约 亲子课程 幼儿课程 园区分布 加盟咨询 微信分享

您当前的位置:首页 » 加盟红黄蓝 » 加盟动态  »  “招生”背后是“服务”! ——红黄蓝幼儿园满园秘笈

“招生”背后是“服务”! ——红黄蓝幼儿园满园秘笈

2016-11-30

随着全面二孩、《民办教育促进法》修改通过等一系列利好政策,我国学前教育行业吸引大量的人才和资金进入,供需关系正在发生微妙的变化。红黄蓝幼儿园市场营销部总监杨景郁提到,“随着市场竞争的激励,越来越多的幼儿园开始面临招生难题,如何保障充足生源是每个园长都必须思考的问题。”


红黄蓝幼儿园市场营销部总监杨景郁

 做招生,不如做服务

很多幼儿园在招生方面存在误区,杨老师介绍,“对于新开园所而言,管理人员70%的精力都放在招生工作上,然而固有的思维让很多园长对市场缺乏清晰的认知,服务意识薄弱,无法彰显园所的品质和特色。一些园长可能会觉得有些‘委屈’,明明自己幼儿园的教学质量高于区域内其他园所,但家长就是不买账。”

杨老师认为,错误的招生策略带来的试错成本很高,可能明明是高品质园却面临“招不到孩子”的尴尬境地。她提到内蒙古有一家幼儿园,无论是硬件设施还是软环境都特别好,但是招生不是很理想。最初园长认为时间可以证明一切,只要教育成果好,就一定能够吸引更多的孩子。但是好几年过去了,还是不见好转。后来杨老师带领专业团队深入到这家园所,通过两个月的努力,实现了生源的迅速增长。“当时园长特别惊讶,问我是怎么做到的,其实在我们看来很简单的一些方法,但是园长都觉得闻所未闻,可能这就是常说的‘术业有专攻’。”杨老师具有十几年的儿童教育市场经验,有很多成功的开园支持案例。


新形势下,“招生”已经成为园所发展的关键。红黄蓝幼儿园市场营销部为全国园所提供全方位的开园市场服务,助力园所顺利度过培育期。

 招生服务“四部曲“,提供一站式支持

红黄蓝凝聚十几年的专业经验形成了招生服务“四部曲”,为园所提供一站式的服务支持:

筹备期:深度调研了解市场和客户需求,形成开园报告,确定园所定位与服务政策,制定阶段性目标;
预热期:联合政府、协会和行业资源,借力奠定品牌基础,培训专业的服务人员,同时通过品牌合作扩大宣传;
招生期:服务就要走出去,策划高品质亲子活动,吸引和服务更多的孩子和家长;
开园期:通过持续的入园体验活动和半日缓适入园活动,减少孩子和家长的入园焦虑,树立良好的社会口碑。


总部专家现场指导

杨老师举例提到,今年北京远郊区新建的一家幼儿园,附近都是新小区,几乎没有居民。“等是等不来,关键还是让更多人走进园所,了解园所。”杨老师联合附近的商场、社区,策划了一系列的亲子主题活动,展现了教师的专业水准和细致服务。很多家庭离这家园所有一定的距离,可是他们在一场场的主题活动中,真切感受到这家园所的品质,建立了好感和信任。“9月开园的时候,很多家长如约而来,现场报名的就有138人,对于新开园所而言,这个数量已经可以达到满园状态。”这只是红黄蓝幼儿园市场营销部诸多成功案例中的一例。短短一年,他们服务支持的十几家幼儿园都实现了优质招生,获得了家长的良好口碑。

方法策略只是外在的手段,其内核还在于“服务”。杨老师提到:“我们和家长有着共同的心愿,就是希望孩子享受优质的教育,这就是我们沟通交流的基础。以真诚的心,打动家长和孩子;以极致的服务,展示专业水准。”