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有社会效益的事业 一定会有经济效益

2016-05-20


加盟红黄蓝前  漫长的纠结


步入而立之年,当鲁传堃决定要一个孩子的时候,他的忧虑也随之产生。“错误的教育会影响孩子的一生。我不允许自己干这样的事情。如果我要一个孩子,我必须懂得如何去教育他,让他能够健康成长。”当鲁传堃看着周围有些孩子要么“骄横跋扈”、要么“胆小怯懦”,而家长却一筹莫展的时候,这种担忧就更加严重。


他对妻子表露了“要生孩子必须先懂得教育孩子”的态度后,妻子给予了积极的回应和肯定。执行力对于从事外贸生意且风生水起的鲁传堃而言,从来不是问题。鲁传堃开始了自己对早教机构的调研。


由于之前并未从事过早教事业,鲁传堃决定通过加盟的方式切入这一领域。然而,追求完美的执着使得鲁传堃挑选早教品牌的过程漫长了许多。从国外的早教品牌到本土的早教品牌,从早教理念到课程体系,从对盟商的服务到课程研发,鲁传堃调研了数十个早教品牌。可是,没有一个早教品牌能达到他的要求。“之前考察的这些早教品牌要么是直接从国外引进一套课程,不管是否适合中国孩子就直接用;要么就是没有持续的课程研发能力,忽略孩子们成长的时代背景,因循守旧;要么没有整体的教师培训执行方案,导致加盟园所教学质量难以提升。”鲁传堃并不认为自己有多么挑剔,“你敢相信吗,在进行调研时我了解到,某些早教机构的老师只要上一年多的课就能够自己去排课和做教案。我当时觉得这个市场太乱了,也太荒唐了。”


当他觉得找个自己能够接受的早教品牌几乎不可能、快要放弃从事早教事业念头的时候,事情突然发生了变化。“这要感谢大连TESCO的老大,正是这位英国人,向我推荐了红黄蓝。”连身居高位的老外都对红黄蓝这个本土品牌给予了高度评价,一定不会太差。于是他开始通过网络了解红黄蓝的信息,并向北京的朋友打听红黄蓝的口碑,结果非常理想。


在希望亮起来的时候,他也有一些疑惑:如此优秀的早教品牌怎么就没有进入大连市场呢?当他向红黄蓝总部打电话了解后才得知,由于对教学质量的担忧,红黄蓝对大连市场一直抱着直营的态度。现在随着红黄蓝盟商服务和控制能力的提升,刚刚放开加盟政策。“我运气够好的吧,一听这消息我就赶紧赶往北京,我预感这事一定能成。”鲁传堃笑着说。


鲁传堃的希望没有落空。当他赶到北京红黄蓝总部后,从加盟部老师所呈现出来的工作态度、强大的课程研发力度、完备的盟商服务方案以及独具优势的0-6岁一体化早教模式,都让鲁传堃欣喜不已。“我第一次去红黄蓝总部就签约了,这充分说明了我此前并非比别人纠结,只是没有遇到我认可的早教品牌罢了。”鲁传堃对自己的坚持显得非常的骄傲。


只要有实力  就无惧竞争


当时大连一共有200多个早教品牌,竞争激烈程度可想而知。有朋友劝鲁传堃再考虑考虑,可鲁传堃却非常有底气。他认为,竞争激烈意味着市场正处于上升阶段,只要做得比别人更好,只要有实力,无论是社会回报还是经济回报都是水到渠成的事情。


鲁传堃并非盲目自信:“首先,红黄蓝有着非常好的团队文化,极具凝聚力。这一点我从第一次接触到红黄蓝就能够深刻的感觉到。无论是总部的老师还是盟商与盟商之间的关系,都是一种类似家人的感情。这让我相信,加盟红黄蓝后,无论出现什么样的问题,我都会得到来自总部和盟商朋友们的支持与帮助。”


“其次,红黄蓝在教学方案的研发方面可以说是任何早教品牌都难以比拟的。红黄蓝所推行的立体课程都是由红黄蓝的专家教师团队以及学前教育领域知名的教育专家共同研发的。在红黄蓝,每一个老师、顾问、园长,每一天都没有间断过学习,都在研究孩子,在持续地在优化课程。这在我考察过的所有早教品牌中,只有红黄蓝能做到这一点。”


“第三,红黄蓝对盟商的服务也非常完备。无论是对我们这样的投资人,还是对园所早教顾问以及教师团队,总部从开业到日常运营、教学管理,都有一套相当细致的服务执行方案和培训课程。总部时刻关注盟商在招生、经营、教育、管理等各个方面的诸多问题。这种完善的盟商服务体系,让我非常安心。”
从2013年8月和红黄蓝总部签约,到2013年12月末,在红黄蓝总部的全力支持下,不到半年的时间,鲁传堃加盟的红黄蓝亲子园迅速开业了。


有社会效益的事业  一定会有经济效益


按常理来讲,对于鲁传堃而言,市场营销并不是什么难事,甚至是他的长项。可在早教这份事业上,鲁传堃对于市场营销却抱着“无为”的态度。他说,“我认为,早教不是生意,是事业,不能急功近利。在早教事业上,任何花哨、奇思妙想的营销手段,都比不上你踏踏实实的教育服务所带来的口碑效果好。”在他的眼里,早教这份事业只要有社会效益,经济效益完全不用担心。


鲁传堃所经营的亲子园是红黄蓝在大连的旗舰园所,面积达1000多平米。在竞争激烈的大连早教市场,这也算是非常有规模的早教机构了。为了保证孩子们的健康,从墙面漆到教室的家具,鲁传堃全部采取了高成本的环保材料。大多数早教机构在空间安排上往往家长休息室非常宽阔而孩子的教室却很狭小,为了让孩子们有一个更加自由、舒适的活动空间,鲁传堃把更大的空间留给了孩子们。


鲁传堃如此解释,“我认为,外贸生意也好,早教事业也好,无论你正在从事什么,只要你付出努力和诚意,消费者或家长们是能够透过你的产品和教育服务感知到的。”


开业不到半年(中间还有春节假期),在没有做任何营销的情况下,鲁传堃经营的亲子园已经有了100多个年费会员了,此外还有不少正试听的准会员,这让鲁传堃信心满满。


不过,他仍坚持认为,一切经济上的收益,都比不上亲子园的孩子们下课后,满心欢喜地在老师们脸颊上的一吻,以及家长们给予亲子园老师高度肯定时的那种幸福感来得更强烈。


“其实,已经有不少上课的家长在询问关于幼儿园的事情了。”下一步,他将加盟红黄蓝的幼儿园,真正实践一体化的早教模式。当然,他也并未忘记自己的初衷。“我和妻子都有了教育好孩子的信心了。我自己的宝宝也在计划中了。”