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李红生:信心背后的支撑是品牌资源

2016-05-19

近,红黄蓝湖南郴州亲子园、幼儿园投资人李红生的心情相当不错。除了开园已经将近6年、1000多平米的红黄蓝亲子园进入发展稳定期外,2013年加盟的红黄蓝幼儿园,发展情况也非常乐观:自2013年6月到2014年年底的四次秒杀,280个幼儿园学位被秒杀一空。


红黄蓝郴州亲子园前台


“大概在今年年底,在园人数就能达到360人。” 李红生自豪地说。他所投资的红黄蓝 湖南郴州幼儿园是湖南省一级一类幼儿园,占地面积13000平方米,是目前湖南省面积最大、档次最高的幼儿园。园所拥有 顶尖硬件设施设备,包括: 17 个标准教室、维也纳儿童剧场、生态种植基地、多功能沙地、儿童戏水池、运动场、游泳馆、棋博室、美术馆、琴房、思维训练室、国学室、科学室、维多利亚餐厅等一应俱全。步入园所,五星级英伦校区完全让人不敢相信着是在一个四线城市的幼儿园。


红黄蓝郴州幼儿园水上乐园


在一个四线城市,投入如此大的资金在幼儿园项目上,难道就不担心成本回收?


对于记者的这个问题,李红生表示,从决心加盟红黄蓝幼儿园到现在,整个过程中完全没有一丝担心的情绪。信心主要来自于三点:

“第一,对红黄蓝儿童教育品牌的市场号召力以及对盟商的支撑体系的信心;第二,对红黄蓝0-6岁亲幼一体化教育模式的信心,自己在2009年加盟的亲子园,为现在加盟幼儿园提供了相当不错的基础;另外,信心还来自对自己在运营红黄蓝亲子园这六年间的所有积累,对儿童教育市场的深入理解和经验的沉淀。”

“在和红黄蓝总部打交道的6年时间里,对于红黄蓝总部对盟商的支持可以说深有体会。”回忆起2009年刚刚加盟红黄蓝亲子园, 当时李红生由于操劳过度,在亲子园刚刚开业三天后,就进入了手术室,在医院休养四十多天,为了亲子园能顺利运转,出院后又在办公室睡了 五个多月。“当时的情况可以说非常狼狈,幸运的是,红黄蓝总部派了两位老师全面协助开园以及开园后的运营工作,才使得我能够度过这一难关。”

幼儿园架子鼓教室


李红生认为红黄蓝在亲子园、幼儿园的一体化运营和标准化运营方面,是这一品牌值得持续投入的最为理性的原因。据了解,在加盟红黄蓝之前,李红生在湖南的一所专科学校担任校长,本身在学校的运营管理方面就有相对丰富的经验。“也正因为我是教育背景出身,所以我深知在儿童教育领域,要做到连锁园所的标准化管理,难度是非常大的,但红黄蓝在这一方面就做的非常到位。”

李红生园长和他的骨干团队


“红黄蓝在系统的培训和完善的督导服务方面,在国内儿童教育机构中是遥遥领先的。一方面,红黄蓝在园所管理的每个场景都设置了非常严格的标准化管理制度及执行要求,而且这些制度和要求都是全国一流幼儿园的高标准,对于我们盟商而言,这意味着我们不会走弯路、重复的路,即使是此前从未从事过教育的盟商,也能够在一开始就做高标准的园所,也更容易获得地方教育主管部门的认可。另一方面,红黄蓝配套且全面系统的培训,能够解决单个园所在师资培训上的短板,使盟商能够快速培养和复制人才,老师也可以带着标准化的要求去完成教学常规。“

谈到李红生的信心源泉之二——红黄蓝0-6岁亲幼一体化模式,他更愿意用实实在在的数据证明。”2013年,我经营的红黄蓝 亲子园帮幼儿园实现招生70人,创造了50余万的业绩;2014年,则帮助幼儿园招了90个孩子,创造了70余万的业绩。“不过,招生只是亲幼一体化模式优势的一方面。 亲幼一体化的模式更深层次的优势还在于资源的共享、家园共育以及教育的一贯性、品牌社会效应的价值提升。李红生进一步分析说,”从家长的角度看,家长通过亲子园和红黄蓝之间建立了两年的联系,建立了接纳度和信任度,入幼儿园就会很少出现问题,这种家园共育的方式增加了家长的信任感,并为之后幼儿园的三年互动提供了良好的开端;而从儿童教育的角度看,0-6岁的一体化课程,体现了儿童教育一贯性的原则,孩子接受起来是一致的。“