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薛瑞路:用早教打动一个城市

2016-05-18

——记河南红黄蓝永城亲子园

70后创业者薛瑞路是一个颇具有忧患意识的人,熟悉他的人都知道堪称薛氏招牌的"五年理论"。"做任何一件事情不能只看到现在,一定要想到五年之后是什么样的,五年之后市场需要什么。"

正是出于这样的一种考虑,当决定加盟红黄蓝的时候,薛瑞路把创业的目光从竞争激烈的大城市转向刚刚起步的县级市——河南永城。

在这个被称作"豫东明珠"的小城市,薛瑞路和他的红黄蓝亲子园如鱼得水,获得了众多的称赞和荣誉。

 
梦圆早教

一百年都不会"过时"

大学毕业后,薛瑞路一直在河南新乡和郑州从事教育培训工作。每当被孩子们叫做"老师"的时候,内心的自豪感油然而生。他曾立志,终身做一名引领学生、服务学生的教育工作者。

一次偶然的机会,他在新乡的招聘会上看到了"红黄蓝",老师们整齐的园服和脸上的笑容触动了他。经了解,才知道红黄蓝亲子园是0-6岁早期教育的专业机构。也许正是最初的这份"好感",薛瑞路开始把目光投向早期教育行业。以后的很长一段时间,薛瑞路通过各种途径了解红黄蓝的信息,甚至亲自到滕州、淮北、徐州、安阳等地考察了红黄蓝亲子园的发展情况。

在早教投资人当中,几乎没有人像薛瑞路这样亲自考察遍布河南、山东、江苏的十几所亲子园。他如此解释道,"红黄蓝总部在北京,起步早,在大城市根基深厚,但是我要创业的地方是三四线城市,我要知道红黄蓝在这些地方的发展情况。"

在还没有加入红黄蓝之前,薛瑞路已经跟很多红黄蓝亲子园的园长成为了朋友,从他们那里了解到更多关于红黄蓝实际运营的情况,也最终坚定了他加盟红黄蓝的信心。

当被问及最看重"红黄蓝"什么的时候?薛瑞路深有感触地说:"首先是专业,红黄蓝是我国成立最早、规模最大的0-6岁一体化早期教育机构,旗下拥有亲子园、幼儿园、竹兜早教套装三大品牌,以园所教育为纽带衔接起家庭教育和社会教育,为孩子们搭建起丰富、立体、互动的教育环境。再则就是有爱心,无论走到哪里,都能感受到红黄蓝人身上的那种亲切、温暖、热情,他们真的是全心全意为了教育,为了孩子。"

经过几年时间的考察和规划,薛瑞路认为红黄蓝是一项有远大发展前景的事业,不止五年,甚至十年、一百年都不会"过时",因为人们对于教育的追求永无止境。
2010年10月,薛瑞路来到北京红黄蓝总部顺利签约,开始作为红黄蓝人的创业旅程。
 

扎根永城


"不能让童年就这样过去"

河南永城是省直属的县级市,面积不大,却是河南、安徽、江苏、山东四省交界处,曾荣获"最具幸福感"城市。在这个经济迅速发展、人们生活水平普遍提升的小城市,薛瑞路却感觉到了"丝丝悲哀"。"永城是我媳妇的家乡,每次回家探亲,我都能看到市中心百货商场的椅子上、楼梯上坐满了小孩子,他们在这里无意识地消耗着自己的童年。"薛瑞路作为一个教育工作者的良心在煎熬。

经过实地调研,他发现家长们并不是不管孩子,而是不知道如何管、如何教。相对于大城市早教中心遍地开花的情况,小城市的孩子们还处于早教的启蒙阶段,这是一个有着广阔前景的"处女地"。"不能让孩子们的童年就这样过去",不经意间薛瑞路的红黄蓝创业梦在永城扎根了。

经过考察,薛瑞路最终把园所的地址选在了市中心的商场,这里人群密集、交通方便,而且冬暖夏凉,给孩子们打造一个舒适的环境。在店面形象方面,薛瑞路严格按照公司的标准化要求,同时在一些细节上又有着自己的大胆创造。"我们亲子园的图书馆是天坛造型的,体现了中国优秀的传统文化,这就是中国特色。"早在考察各地园所的时候,他就已经在心底默默勾勒着自己的园所形象,力求做到集众家之长又有自己的特点。

园所装修的同时,薛瑞路开始招聘教师并组织参加总部的培训。教育培训出身的他,对教师的要求很高,不仅要专业过硬,而且要具备爱心与责任感。"爱孩子是第一位的",薛瑞路经常这样对员工说。正是招聘时的高要求,在总部的初级教师培训中,他的教师团队全员通过培训考核,获得上岗证书。

2011年5月29日,红黄蓝永城亲子园正式开园,薛瑞路面临着新一轮的挑战。

服务家庭

"红黄蓝成为早教的代名词"

开业之前,薛瑞路做了一次关于"早教是什么"的随机抽查,然后他发现几乎80%的家长不知道早教是做什么的,而且很多人把"早教"直接等同于"幼儿园"。在红黄蓝亲子园装修的时候,很多人驻足观看,好奇地问:"幼儿园怎么开到商场里来了?"

现实并不乐观,可是并没有打击到薛瑞路的信心,他反而认为这是一个机遇。经过策划,薛瑞路和他的团队利用人们的好奇心,果断采取"犹抱琵笆半遮面"的宣传策略。开业前,薛瑞路在电视、广播、报纸、户外公告栏做了铺天盖地式的广告投放,一时间"红黄蓝"成为永城的新名词。大家都在问"红黄蓝是做什么的",可是薛瑞路拒绝解释,拒绝参观,一切直等到开业。

家长们的期待心理产生了良好的宣传效应,开业剪彩当天,七点就有家长开始在门口排队,当天就报了约30个家庭。之后薛瑞路跟大家分享到:"现在网络很发达,你不用白纸黑字、苦口婆心地告诉他答案,只要引起兴趣,大家都会百度搜索。"经过半年的时间,已经没有家长到前台问"什么是早教"、"什么是红黄蓝"了。

虽然红黄蓝永城亲子园上课的孩子越来越多,然而还是无法满足婴幼儿家庭的普遍需求。薛瑞路找到当地的计生部门申请举办全城大型亲子运动会,通过趣味运动帮助家庭体验亲子互动的快乐,学习育儿的理念和方法。政府领导对这样的公益活动非常支持,但是也存在一定的顾虑,毕竟数千人聚集的亲子活动还是首次尝试。薛瑞路坚定的决心和详细的活动方案最终得到了领导的认可,一场由700多个家庭参加、在人民广场盛大开幕的亲子运动会诞生了。这场活动,也奠定了红黄蓝永城亲子园在政府领导和家长心目中的地位。

"我想做的红黄蓝,不仅仅是给孩子们提供课程,而是这个城市的文化符号。"每当春节、元宵、中秋节等重要节日,红黄蓝永城亲子园总会被邀请参加各种文化公益活动,为婴幼儿家庭传播先进的教育理念和方法。在经过计生委部门严格的考察和评比后,2012年8月红黄蓝永城亲子园被授予为"永城市婴幼儿早期教育示范基地",充分利用自身的资源优势开展多形式的早教服务。


 
在永城,红黄蓝亲子园已经成为"早教"的代名词。2013年9月,薛瑞路毅然加盟了红黄蓝幼儿园,他表示,2014年的目标就是建好高品质的红黄蓝幼儿园,把0-6岁专业、完整、一体化的早教带给这里的孩子们,用爱心打动一个城市。